Techniques de négociations achats professionnelles
Réf. : FOR-TECHNEGO 14 heures de formation sur 2 jours Tarif : 1 250 EUR HT *
La négociation achats professionnelle :
- interactions, rôles, acteurs et enjeux ;
- les règles et grands principes ;
- les différentes composantes ;
- le déroulement.
La préparation :
- identifier et définir les objectifs ;
- évaluer le positionnement des parties ;
- choisir la tactique adaptée ;
- définir la conduite à tenir pour chaque objectif ;
- construire l'ordre du jour adapté ;
- écrire le scénario.
La séance de négociation :
- les différentes étapes ;
- jouer et rester dans le scénario ;
- gérer les aléas ;
- les interruptions ;
- les formulations.
NICESTHA SARL au capital de 20 000 Euros 514 441 435 R.C.S. BORDEAUX